如果您的公司把行销预算当成「一笔费用」而非「一笔投资」，那么在金融风暴下，这笔行销预算最后不是遭到删除，就是将之投注在其他地方，如此才能使得掌控这笔预算的执行长、财务长或行销主管，不会在年度预算检讨时被提出「网路行销毫无用处」的质疑；然而...真的是如此吗？

您该确认的是贵公司所配合的行销服务团队是否真的为贵公司做到了精准行销。事实上，一个重要的概念早已经在国外网路行销上被热烈讨论了– 如何用投资概念与精准布局来规划整个行销预算，让每一个网路行销环节，可更精准的花小钱创造大获利。

事前精确的市场分析，您的行销预算将成为「投资」

在过去，许多企业老板都将网路行销预算放于几个地方，但却未思考一些问题。现在这里有一张经过设计的表格，可以协助判断您是否有将行销预算当作投资：

以上每一个单元的问题，如果您的选择是：
〔全部都有〕表示您的行销预算–是「投资Invest」。
〔只有八成〕表示您的行销预算部分流于–只是「花费Spend」。
〔不到一半〕表示您的行销预算–只是一笔「花费Spend」。
〔完全没有〕表示您的行销预算–完全是「浪费Waste」。

其实，只要遇到行销，这些问题就必须先被思考、被讨论；但一直以来，您有认真讨论、思考过了吗？如果没有事前分析清楚，想当然尔，您的行销预算就很高机率只会变成是一笔「花费」，更甚是变成一种「浪费」。

新一代的行销概念是「投资」，不是「花费」

根据一份美国采购学会所针对B2B 调查报告显示，当买主被问到在国际采购时，有超过85.3%的买主都认同–网路上所找到的资料会影响采购决策。那么在整个B2B 采购过程中，在不同阶段，会使用网路找寻的比例如下图（YES 表示会用网路来查询）：

那么既然现在国际买主都会上网找寻资料，那么您提供的资料是否正确且足够呢？潜在客户群在采购时，究竟想在网路上看到什么资料？买主都透过哪些途径来找资料？

提到这里，很多企业老板都会觉得一定透过搜寻引擎，所以在搜寻引擎上名列前茅才会有用。这是错误的想法，因为买主不仅只有搜寻引擎一个管道而已，无论是不是在搜寻引擎上，其大部分都会使用关键字来找资料，那么底下的资料就可以说明，在一个搜寻结果之中，买主在意的是哪些资料。

搜索引擎对购买决策的影响

在搜寻结果中，B2B买主会在意的内容依序是：1.品牌– 2.描述– 3.标题– 4.排序(搜寻排名已经不是重点了)

新一代的网路行销概念

新一代的网路行销就是要去分析潜在族群的需求及途径所在，然后针对这些族群的需求去设计网路行销载体的内容，并正确导入搜寻引擎登录、SEO 搜寻引擎最佳化、讯息散播、书签散播、讯息订阅…等技术，让正确的内容得以接触目标族群，让潜在族群在网路上可以了解您是一家值得参考的配合厂商。

1. 新一代的网路行销必须要执行的内容包含：
2. 事前精确的市场分析；
3. 撰写符合市场潮流的内容；
4. SEO 搜寻引擎最佳化及关键字广告都是最基本必备的技术；
5. 正确散播到各种相关联的网路传播管道上（亦包含搜寻引擎）；
6. 透过流量进行访客行为分析与新增、修改内容；
7. 不断地与市场分析进行验证及调整；
8. 能建议及调整不同传播管道的预算分配。

以长久来说，在网路上不断放置国际采购买主高度兴趣的内容，这才是真正在网路上所做的投资，因为那意味着您的品牌、您的口碑、您的商业机会。