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想解决询问品质都是来比价的问题 | 企业必须解决的B2B网际网路行销问题 | 環球暢貨

根据连续多年的统计报告阅读下，买主在不同的采购阶段都会有不同的需求与思考，但买主大绝采购决策（Purchase Decisions）主要优先顺序仍是1)品质、2)品牌、3)价格、 4)客制化或弹性、5)售后服务、6)技术支援...等因素为主要思考因素。前三个决策思因素亦或许会因为不同产也而有些变动，但这也显示出，除了价格一外，企业最该准备好的网站内容就是「品牌」与「品质」的表现。   Ready-Market 的服务中有一个「Trading Buzz 企业品牌口碑行销服务」，其最主要的运作策略就是希望在短短的两分钟内，让买主就可以信赖一个企业的「品牌」与「品质」，而不再让企业一直沦为比价下的牺牲者。

想解决询问品质都是来比价的问题| 企业必须解决的B2B网际网路行销问题

根据连续多年的统计报告阅读下，买主在不同的采购阶段都会有不同的需求与思考，但买主大绝采购决策（Purchase Decisions）主要优先顺序仍是1)品质、2)品牌、3)价格、 4)客制化或弹性、5)售后服务、6)技术支援...等因素为主要思考因素。前三个决策思因素亦或许会因为不同产也而有些变动，但这也显示出，除了价格一外，企业最该准备好的网站内容就是「品牌」与「品质」的表现。   Ready-Market 的服务中有一个「Trading Buzz 企业品牌口碑行销服务」，其最主要的运作策略就是希望在短短的两分钟内，让买主就可以信赖一个企业的「品牌」与「品质」，而不再让企业一直沦为比价下的牺牲者。

想解决询问品质都是来比价的问题

根据连续多年的统计报告阅读下，买主在不同的采购阶段都会有不同的需求与思考，但买主大绝采购决策（Purchase Decisions）主要优先顺序仍是1)品质、2)品牌、3)价格、 4)客制化或弹性、5)售后服务、6)技术支援...等因素为主要思考因素。前三个决策思因素亦或许会因为不同产也而有些变动，但这也显示出，除了价格一外，企业最该准备好的网站内容就是「品牌」与「品质」的表现。
 
Ready-Market 的服务中有一个「Trading Buzz 企业品牌口碑行销服务」，其最主要的运作策略就是希望在短短的两分钟内，让买主就可以信赖一个企业的「品牌」与「品质」，而不再让企业一直沦为比价下的牺牲者。

一直收到比价询问的主要因素分析

  • 查看询问来源是不是都是属于B2B 平台；
  • 网站内容不容易看到到企业的核心服务能力、产品品质与企业品牌讯息；
  • 网站看起来像一个商品交易平台，不像一个具备企业形象的网站；
  • 产品内容贫乏，没有相关的品质介绍，买主只好问价格；
  • 网站内容没有说服买主的故事案例。

买主会比较价格是一定会发生的事。尤其在资料辆丰富且资讯爆炸的网际网路中，面对陌生且未接触过的厂商，特别容易会以比价作为开端。

想要一再避免被比价的情况，除非您可以很快被买主看到企业的价值

Ready-Market 有一个「企业品牌口碑行销服务」，用的是第三方的专业报导，以买主采购需要上去思考主题，借此很快说服买主，让以下几个情况产生：

  • 用两分钟说服买主，快速提升企业的品牌信任度；
  • 非传统公关稿模式，特别针对买方需求以第三方专业故事报导；
  • 改变买主对企业的看法从「试探」转成「需要」。

您是否已经听过百种行销方案，却没真正看过几个真实案例？

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